De fleste ejendomsmæglerkontorer investerer i deres vinduesudstilling, men meget få kan svare præcist på om den skaber henvendelser. Det er ikke fordi det er umuligt at måle. Det kræver bare en systematisk tilgang.
Start med at spørge, hver gang
Det enkleste og mest oversete redskab er at spørge nye henvendelser hvordan de fandt frem til jer. Ikke som en formalitet, men som et fast, konsekvent spørgsmål der bliver noteret hver eneste gang.
Uden den systematik gætter man sig frem, og gæt bliver hurtigt til antagelser der aldrig bliver udfordret. Et par måneders konsekvent registrering giver et langt mere retvisende billede end mavefornemmelsen.
Se på mønstre, ikke enkeltsager
En enkelt henvendelse der nævner vinduet, beviser ikke noget i sig selv. Men hvis flere henvendelser over tid peger samme vej, begynder man at se et reelt mønster.
Sammenlign gerne perioder hvor udstillingen har været særligt aktiv eller opdateret, med perioder hvor den har stået relativt uændret. Forskellen i antal henvendelser i de to perioder siger mere end noget enkelt datapunkt.
Brug placeringen aktivt
Hvis I har flere kontorer, kan I sammenligne kontorer med forskellig grad af synlig, opdateret udstilling. Det giver et mere håndgribeligt billede end at kigge på ét kontor isoleret.
Det kræver at kontorerne rent faktisk adskiller sig fra hinanden i den periode I måler, ellers har I ikke noget at sammenligne med.
Digitalt indhold gør målingen lettere
En af fordelene ved digitale vinduesskærme er at man kan se præcis hvad der har været vist hvornår, og holde det op mod hvornår henvendelserne kom ind. Med software som VM Visio kan indholdet dokumenteres og planlægges, så I altid ved hvad der var synligt i vinduet på et givent tidspunkt.
Det gør det muligt at gå fra en løs fornemmelse af "vinduet virker nok" til en faktisk vurdering baseret på jeres egne tal.
Hvis I gerne vil have hjælp til at sætte den slags måling op omkring jeres egen udstilling, er I velkomne til at tage fat i os.
